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華為(wèi)IPMS/GTM營銷變革 ——開啓業務(wù)騰飛的鑰匙


  課程背景


       您是否在企業經營中經常因為(wèi)這(zhè)樣的問題而苦惱:

       1、為(wèi)什(shén)麽新(xīn)産品上(shàng)市(shì)了(le)卻沒什(shén)麽熱度銷量平平?

       2、為(wèi)什(shén)麽投入了(le)大量資源做宣傳卻在銷量上(shàng)沒什(shén)麽提升?

       3、為(wèi)什(shén)麽以前産品賣的很好(hǎo)(hǎo),現(xiàn)在卻無法再出爆款?

       4、面對日益複雜的營商(shāng)環境,您是否感到經營壓力愈發增加?

       5、行業内各家的競争趨于白熱化(huà),好(hǎo)(hǎo)像除了(le)不停地殺價也(yě)找不到更好(hǎo)(hǎo)的辦法?

       6、互聯網信息的普及以及疫情導緻的收入下(xià)降讓消費者對産品體(tǐ)驗的要求變得越來(lái)越難以滿足?


       同樣面對這(zhè)麽多的問題和困難,我們也(yě)可以看到很多優秀的企業一(yī)直在不斷突破瓶頸快(kuài)速增長取得了(le)優異的成績,這(zhè)裏最典型的例子(zǐ)就(jiù)是華為(wèi)終端。

       在手機業務(wù)因制裁幾乎停滞後,華為(wèi)終端的營收出現(xiàn)了(le)大幅下(xià)降。不過很快(kuài)華為(wèi)就(jiù)穩住了(le)陣腳,在平闆、PC、可穿戴、全屋智能(néng)家居、新(xīn)能(néng)源汽車等領域均不斷取得成功。

       我們不僅要問:在比其他企業更困難的背景下(xià),華為(wèi)憑什(shén)麽沒有倒下(xià)?為(wèi)什(shén)麽華為(wèi)能(néng)在不同産品行業中持續推出爆款?

       如(rú)今很多企業開始學習華為(wèi),但(dàn)我們真的搞清楚華為(wèi)成功的秘訣了(le)嗎(ma)?我們到底應該向華為(wèi)學習什(shén)麽?我們該如(rú)何理(lǐ)性的吸收華為(wèi)的經驗并運用到自己的企業中去?

       本課程旨在為(wèi)您解開這(zhè)些(xiē)問題,找到業務(wù)突破瓶頸的鑰匙。


  課程特色

  • 名師專家聯袂,營銷領域權威:IPMS體(tǐ)系專家,原華為(wèi)全球零售運營部部長,榮耀品牌體(tǐ)驗店(diàn)管理(lǐ)部部長,實現(xiàn)榮耀從線上(shàng)到線下(xià)業務(wù)體(tǐ)系的快(kuài)速構建。原華為(wèi)總部GTM專家,海外區域GTM總監,在高端旗艦機操盤上(shàng)有豐富經驗,曾負責過3年+千億規模企業總部的全局操盤,有豐富的全球産品上(shàng)市(shì)操盤經驗。

  • 理(lǐ)論實踐結合,專家現(xiàn)場(chǎng)輔導:教學案例化(huà),将抽象的理(lǐ)論知識與鮮活的企業案例相結合,真實還原IPMS在華為(wèi)等企業中的應用實踐,幫助學員(yuán)系統掌握操盤方法論。大量互動問答(dá)及演練,邊研討(tǎo)、邊評審、邊輸出,以标杆IPMS流程為(wèi)基礎,構建流程并适配到所在企業,幫助企業完成業務(wù)思路(lù)轉變及變革落地。


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目标企業

       傳統2C行業中,遭遇收入增長受阻、利潤下(xià)滑等問題,尋求轉型突破的企業

       新(xīn)興2C行業中,在經過初期野蠻生(shēng)長後,需要進行精細化(huà)管理(lǐ),建立體(tǐ)系化(huà)運作(zuò)的企業;或是剛剛進入新(xīn)興領域,尋求如(rú)何把産品打造成爆款的企業


課程對象

       企業董事(shì)長、CEO等經營管理(lǐ)團隊高管

       營與銷的負責人(rén)

       産品線負責人(rén)

       産品規劃負責人(rén)

       銷售、産品、MKT、渠道、零售等領域管理(lǐ)層及核心骨幹


 

課程收益

  • 01

    探討(tǎo)當今企業常見經營問題,并理(lǐ)解其背後的原因

  • 02

    通過對營商(shāng)環境的變化(huà)分(fēn)析以及案例學習,深刻理(lǐ)解營銷體(tǐ)系變革的重要性

  • 03

    學習了(le)解以GTM為(wèi)核心以IPMS為(wèi)流程框架的操盤體(tǐ)系



  • 第一(yī)部分(fēn) IPMS是實現(xiàn)中國制造向中國品牌轉型的作(zuò)戰體(tǐ)系

    1. 中國制造正在向中國品牌轉型,你準備好(hǎo)(hǎo)了(le)沒?

    2. 對IPMS流程認識的常見誤區

    3. IPMS流程的設計邏輯,科學方法實現(xiàn)對複雜工作(zuò)的高效管理(lǐ)

    4. 有限資源下(xià),如(rú)何打造“爆品“?

  • 第二部分(fēn) 詳細解讀IPMS核心方法論

    1. “向前跨一(yī)步”,IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體(tǐ)系工作(zuò)的無縫銜接

    2. 海陸空協同“,IPMS讓4P爆發更強威力

    3. 一(yī)夜換裝“,IPMS讓全球各戰區數萬門店(diàn)作(zuò)戰步伐一(yī)緻

    4. 如(rú)何解讀IPMS 作(zuò)戰地圖,什(shén)麽人(rén)在什(shén)麽時(shí)候按照什(shén)麽标準做什(shén)麽動作(zuò)

    研討(tǎo):産品上(shàng)市(shì)過程中各部門、各層級的主要業務(wù)活動有哪些(xiē),這(zhè)些(xiē)活動之間(jiān)銜接是否順暢,是沒有流程機制,還是流程機制未被執行?

  • 第三部分(fēn) 找出PCT重量級團隊成功運作(zuò)的關(guān)鍵點

    1. 為(wèi)什(shén)麽有了(le)各專業職能(néng)部門,還需要成立重量級團隊?

    2. 重量級團隊的“重“體(tǐ)現(xiàn)在哪裏

    3. 重量級團隊和功能(néng)部門如(rú)何不打架?

    4. 重量級團隊的組成、角色和職責

    5. 重量級團隊運作(zuò)中的四個(gè)關(guān)鍵難點以及解決方案

  • 第四部分(fēn) 抓牢操盤業務(wù)運作(zuò)和項目運作(zuò)兩條線

    1. 項目管理(lǐ)基礎知識回顧

    2. IPMS的項目管理(lǐ)有哪些(xiē)獨特性

    3. 沒有PMP經驗如(rú)何做好(hǎo)(hǎo)産品上(shàng)市(shì)項目管理(lǐ),三個(gè)工具包

    4. 通過預審機制,開好(hǎo)(hǎo)高效GTM會議(yì)的三個(gè)工具“預審機制、結構化(huà)思維、評審要素清單化(huà)“

    研討(tǎo):跨部門項目團隊運作(zuò)中存在的操作(zuò)難點和解決方案

    演練:産品操盤策略剛要研討(tǎo)輸出

  • 第五部分(fēn) GTM是企業連續打造爆品操盤的最佳實踐

    1. 對GTM的正确理(lǐ)解

    2. GTM的核心工作(zuò):“兩項職責三重角色“

    3. 各領域中産品上(shàng)市(shì)爆款案例

    4. HW實踐案例

  • 第六部分(fēn) GTM的戰略職能(néng)——參謀長

    1. 什(shén)麽是參謀?GTM作(zuò)為(wèi)參謀的核心輸出

    2. 市(shì)場(chǎng)洞察與策略制定

    3. 産品作(zuò)戰地圖制定

    演練:各産品系列定位及各系列核心策略打法

  • 第七部分(fēn) GTM的戰術職能(néng)——産品經理(lǐ)

    1. 單産品的操盤策略及目标制定

    2. GTM操盤基石——産品價值主張梳理(lǐ)

    3. GTM操盤抓手——“定價”

    4. GTM操盤抓手——“定量”

    5. GTM操盤抓手——“定投入”

    6. GTM操盤抓手——“定節奏”

    演練:應用學到的知識對選定産品進行賣點排序

    演練:産品操盤策略剛要發表及點評

專業 成就(jiù) 價值

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